即生命周期总价值

指用户终身价值，是企业从用户互动中所得到的全all部经济效益的总和

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作用

增效：公域流量红利破圈难，大众营销方式难以获取用户价值

降本：逐步转向私域精细化运营，整体降低用户获客成ben

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公式

用户资产净值=总用户生命周期价值-总用户获取成ben

总用户生命周期价值=私域用户基数×人均客单价×单用户平均购买次数

每用户生命周期价值=平均用户生命周期×每用户平均客单

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提↑升框架

关键目标

🆙留存率、消fei频次、消fei金额

私域模型

渠道埋点模型、用户交互模型、内容运营模型、RFM模型

私域系统

打通会员体系运营

底层逻辑

流量运营、内容运营、用户转化